Довожу заявку до цены, при которой реклама окупается

Автотаргетинг откручивает бюджет по «похожим» запросам

В Мастере кампаний и автотаргетинге показы уходят на формулировки, которые к вашему товару отношения не имеют. В сводке это выглядит как рост трафика, в отчёте по поисковым запросам — как расход без обращений.

РСЯ идёт на мусорных площадках

Без ручных запретов заметная часть показов уходит в мобильные игры и биржи трафика с нулевой конверсией. Стандартная настройка такие площадки не отсекает — их нужно вычищать вручную и постоянно.

Автостратегия не выходит из обучения

При малом числе конверсий стратегии не хватает статистики: она перезапускает обучение снова и снова и всё это время работает вслепую. В нишах с дорогой заявкой это состояние может длиться месяцами.

Цели в Метрике настроены не на заявку

Конверсия не передаётся в Директ или считает переход на страницу «Контакты». Оптимизация идёт по клику, и система старается ради действия, которое вы за результат не считаете.

Сначала разбор, потом настройка

Смотрю нишу, спрос и рекламу конкурентов до того, как соберу первую кампанию. Стратегия строится на том, что уже происходит в выдаче, а не на догадках.

Структура и семантика

Запросы группирую по смыслу и коммерческому намерению. Одна группа — одно обещание в объявлении и одна посадочная.

Объявления под запрос, а не под шаблон

Заполняю расширения, веду минус-слова, отсекаю информационный трафик. Задача — не клик подешевле, а обращение от того, кто готов покупать.

Аналитика до заявки, а где возможно — до сделки

Настраиваю цели, звонки и передачу офлайн-конверсий. Без этого оптимизация идёт по кликам, а не по деньгам.

Ежедневный контроль

Кампании смотрю каждый рабочий день: ставки, поисковые запросы, новые площадки в РСЯ. Правки мелкие и постоянные, а не раз в квартал.

Отчёт в цифрах, письменно

Раз в неделю: расход, количество заявок, их стоимость, что сделано и что дальше. Без созвона и без терминов, которые нужно расшифровывать.

Доступы

Вы даёте доступ к своему кабинету Директа и Метрике. Ничего переносить и заводить заново не нужно. Если кабинета нет — завожу на вас.

Первая неделя

Разбор ниши и конкурентов, сбор семантики, структура кампаний, объявления, цели в Метрике. В конце недели присылаю, что запущено и на какой бюджет.

Работа

Ежедневные правки по ставкам, запросам и площадкам. Раз в неделю — отчёт: расход, заявки, стоимость заявки, что меняю дальше.

Ваш контроль

Аккаунт ваш, история решений в переписке. Уйти можно в любой момент, ничего перевозить не нужно.

Сначала проверьте текущую рекламу

«Второе мнение» — независимый разбор кампаний, которые ведёт кто-то другой. Отдельная разовая услуга: по итогам разбора я не предлагаю взять кампании на ведение, иначе он перестал бы быть независимым.

Как я согласую правки в кампаниях?

Письменно, как и всё остальное. Ставки, минус-слова и площадки меняю сам — это ежедневная работа. Согласую то, что меняет расход: новые направления, бюджет, запуск новых форматов.

Как считается цена?

По объёму работы: сколько форматов ведём, сколько конкурентов разбираем, нужна ли сквозная аналитика. От размера рекламного бюджета оплата не зависит — мне невыгодно уговаривать вас тратить больше, чем нужно.

Что, если реклама не пойдёт?

Скажу об этом прямо и напишу, почему: узкий спрос, цена в рынке выше вашей, посадочная не отвечает на запрос. Если из Директа в вашей нише заявок не будет — тянуть месяцы ради оплаты я не стану.

Кто владеет аккаунтом?

Вы. Работаю в вашем кабинете по доступу: вместе с ним у вас остаётся накопленная статистика конверсий, на которой обучены стратегии. Именно она теряется при переезде в чужой аккаунт.